Как правильно написать красивое объявление о продаже

Рано или поздно любой человек сталкивается с необходимостью написать красивое объявление о продаже квартиры, автомобиля, мебели или чего-то другого. Как выделиться среди сотен или  тысяч подобных объявлений? Очевидно что нас спасет только продающий текст. Но как его написать? Ведь написание продающих текстов — это целая наука, которой посвящено большое количество статей и книг. Миллионы людей тратят годы на то, что бы постичь вершины продающего копирайтинга.

статье я попытаюсь помочь сделать это как можно быстрее и без особых труденостейМожно ли написать продающий текст для объявления о продаже человеку, который никогда этого не делал? Теоретически да, но придется постараться. В этой статье я попробую как можно боле подробно описать простой принцип, с помощью которого сам пишу тексты для объявлений. Последний случай, когда мне понадобилось написать продающий текст — это продажа квартиры. Поскольку перед нами стояла задача как можно быстрее продать квартиру, то за дело решили взяться сами, а не отдавать на откуп местным агентствам недвижимости. Когда мы собирались покупать эту квартиру, на тот момент она висела в продаже с лета, а купили мы её в октябре, вот по этой причине надеяться на риелторов не хотелось.

Ищем недостатки нашего предложения

У любого предложения есть недостатки. Наша квартира не была исключением. Но любой недостаток можно обыграть так, что это может стать преимуществом перед другими квартирами. А самое главное, если мы перечислим недостатки и отработаем возражения, то это будет существенный плюс. Представьте что Вы пришли смотреть квартиру, а там обнаружили какие-то недостатки, о которых не написано в описании. Согласитесь Вы будете расстроены? А тут мы мало того, что перечислим недостатки, так ещё и выставим их как преимущества.

Собственно какие недостатки у нашей квартиры:

  1. Последний этаж. Это для многих существенный недостаток, причем у каждого своя аргументация. Я же описав этот нюанс дополнил его тем, что у вас над головой никто не будет топать.
  2. Отсутствие ремонта. Поскольку мы с супругой изначально рассматривали эту квартиру как временный вариант, то меняли только то, что влияло на качество нашей жизни, а это окна, входная дверь, сантехника. Как обыграть отсутствие ремонта? Тут два преимущества: цена ниже и отсутствие ремонта — это возможность все сделать на свой вкус и цвет.

Собственно на этом недостатки кончались. Хотя, если быть честным, то можно было наскребсти ещё, например то, что окна выходят на улицу, а это шум и пыль, которой засыпан балкон, но и это можно отработать — во дворе часто сборища на лавочках, так лучше легкий шум машин, чем вопли алкашей или музыка из «пацанских» тачек. Но на эти мелочи никто не обращает внимания, даже мы с супругой, будучи людьми предусмотрительными, не принимали этот нюанс всерьез.

Перечисляем преимущества

Перечислили мы недостатки, отработали их, теперь самое главное: очень подробно перечисляем преимущества нашей квартиры. не используйте общих формулировок типа «Отличная транспортная развязка» не копируйте идиотов-риелторов, которым плевать на эффективность своей работы. Вместо этого перечислите расстояния до остановок и какие маршруты кеуда идут. Скажете зачем рассказывать очевидное? Это может быть очевидным для Вас, а для другого человека ни о чем не говорить. У меня есть масса знакомых, которые прожили в городе всю жизнь, а какой автобус куда ходит, так и не выучили. Но описывать необходимо не просто части города, а что интересного находится в той или иной части города, к чему облегчается доступ благодаря тем или иным маршрутам.

«Внешние» преимущества

Напрягаем память и тезисно перечисляем преимущества связанные с расположением квартиры. Тут стоит упомянуть на какую сторону выходят окна, открывается ли живописный вид и на что. По факту это живописный вид приедается за пол года, но собака, впечатляет при просмотре квартиры, а на этом можно сыграть. Затем, как я уже упоминал выше, пишем про транспорт, какой куда и с каких остановок и до каких ключевых мест можно (за сколько времени) доехать. Какие заведения и учреждения рядом. Есть ли по близости парки, это существенно для семей с детьми. Есть ли во дворе детская площадка и какая она. В общем уделите внимание каждой мелочи, иногда что-то не существенное для Вас, может быть очень важным для другого.

«Внутренние» преимущества

Тут начинаем с соседей, подъезда и прочих общедомовых моментов. Затем переходим уже к внутриквартирным моментам. Тут как правило многие пишут «все замены», за такое искренне хочется дать в лоб тому, кто это писал. Опишите что было заменено, когда и на что, поскольку тут мы убиваем несколько «зайцев»:

  1. Перечисляем что было заменено.
  2. Человек видя богатое описание замен, начинает нам доверять.
  3. Видя что и когда было заменено, человек может прикинуть оставшийся ресурс.
  4. Что и на что было заменено (кем было установлено), может говорить о стоимости произведенного ремонта. Этим самым мы можем показать и явно написать что ремонт делался для себя и не экономили. Бывает же что некоторые люди, дабы накинуть на стоимость, делаю дешманский ремонт. Если Вы не из таких, то сможете существенно выиграть на фоне таких «предприимчивых» граждан.

«Эмоциональные» преимущества

Мало перечислить все преимущества, необходимо вызвать эмоции. Хорошие и тихие соседи что нам дают? Ну казалось бы что тут объяснять? Но наша задача не объяснить, а вызвать эмоции. То есть вместо «хорошие и тихие соседи»есть смысл написать примерно такое: «благодаря тому, что вокруг только хорошие и тихие соседи, которые даже в новый год не нарушают тишину, Вы сможете отдохнуть даже если 1 января Вам на работу».

В том, что бы описать эмоциональную сторону того или иного преимущества, нет ничего трудного, просто представьте почему именно Вам это нравится и опишите физические ощущения. Например хорошая дверь защищает квартиру не только от взлома, но и от шума с посторонними запахам, причем тут даже можно поиграть на чужой «боли» описав неприятные ощущения от того, как в квартиру проникают запахи табака, пригоревшей пищи и т.д., а потом описываем как хорошо с этой дверью.

Резюмируя

Я бы не сказал что у нас идеальные соседи и подъезд в целом. На втором этаже до недавнего времени чем-то барыжили. Там же в соседней квартире поселился дебил с перфоратором, который год уже долбит мозг. На нашем этаже в соседней квартире вообще какая-то Фатима живет, которая то сама живет в ней, то сдает её кавказцам. Однажды даже приходили полицейские, оказалось в этой квартире кто-то вышел по УДО и должен соблюдать режим, вор они его и проверяли. Под нами живет старушка, которая может наприглашать подруг и до поздней ночи орать песни, а на претензии все ответ родин: у меня день рождения. Только вопреки словам из известной песни, у бабульки, к сожалению, день рождения 20 раз в году. Но про эти нюансы никто не знает и узнает не скоро, а особенно о них невозможно узнать при просмотре квартиры.

При всем при этом мы продали квартиру за неделю. Привожу текст объявления в качестве примера:

Продается светлая и уютная 1-комнатная квартира старой планировки в обычном состоянии. Поскольку квартира находится на 5-м этаже 5-этажного дома, то это гарантирует полное отсутствие топота над головой. Спокойный подъезд, в котором живут в основном молодые семьи с маленькими детьми, даже в новый год соблюдают тишину. В подъезде не бывает сборищ. Таким образом если Вы мечтаете о тихой и спокойной жизни, то это квартира для Вас.

Вопреки распространенному мнению что 5-й этаж — это плохо, мы не заметили недостатков проживания на 5-м этаже. Протекающая крыша — это миф, который не актуален для старых домов с шиферной крышей, в отличии от мягкой кровли, шиферная ремонтируется очень быстро.

Расположение дома является самым большим преимуществом, поскольку рядом с домом остановка, с которой можно уехать в любую точку города. Рядом центральный рынок, гипермаркет «Лента», благодаря этому Вы сможете существенно экономить на покупках.
В отличии от некоторых квартир, эта квартира отличается просторным коридором, в котором спокойно помещается полноценная прихожая, которая достанется Вам в подарок. Санузел совмещен, что для 1-комнатной квартиры большое преимущество, поскольку позволяет как нельзя лучше оптимизировать пространство.

В квартире заменена входная дверь, окна, сантехника в том числе и канализация (кроме водопроводных труб), установлены счетчики. Все замены производились по принципу «для себя» (не для продажи), все качественное и не требует замены. Несмотря на замены, в квартире отсутствует ремонт. Все замены производились примерно 2 года назад, так что все можно считать практически новым.

При желании мы можем оставить в квартире мебель при условии +50 000 к цене. Заберем только бытовую технику и компьютерный стол. Мебель вся современная и качественная, в использовании всего 3 года. Этот вариант избавит Вас от «удовольствия» поиска мебели и беготни по магазинам, Вам останется просто купить бытовую технику, что можно сделать в одном магазине.

Квартира продается по причине появления ребенка и катастрофической нехватки пространства для активных игр. С удовольствием бы продолжали жить сами, но хочется простора. Квартира в собственности более 3-х лет, 1 собственник.

Как видите я не везде использовал подходы описанные выше, но и без этого текст объявления получился шикарным на фоне «отписок» агентств или собственников, которые не заморачиваются.

Удачных Вам продаж!

Оценка статьи

Полная фигняУзнал немного новогоНормальная статьяХорошая статьяСупер! (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на рассылку и получайте новые статьи на почту