Как заняться продажами через интернет

Наверняка Вы озадачились этим вопросом видя как все вокруг чем-то торгуют и не плохо живут. В принципе любой человек может начать торговлю в сети Интернет, вопрос лишь в том, как начать и с чего именно начать. Сколько необходимо вложений и во что нужно вкладываться. Где искать клиентов и т.д. Вместо общих формулировок я вам расскажу о том, как я помог начать торговать своему двоюродному брату.

Каким бизнесом заняться?

С таким вопросом ко мне и обратился двоюродный брат. Поскольку он знает что я общаюсь с разного рода предпринимателями, то наверняка имею понимание какой бизнес может быть прибыльнее и интереснее. на тот момент брат работал в компании, которая занимается реализацией пиломатериалов. Про пиломатериалы он знал все что только можно. По этой причине я спросил его, хотел бы он заниматься продажей леса. Вместо четкого ответа он начал сетовать на высокую конкуренцию.

Ну логично. Там где прибыльная ниша, там всегда будет конкуренция. Конкуренции нет там, где нет спроса, а значит и клиентов с деньгами. Вот и получается что хочешь хорошо зарабатывать, борись за свое место. Но поскольку в сети Интернет конкуренция не такая сильная, поскольку у продавцов леса и пиломатериалов очень плохие сайты, я предложил брату поднять свой сайт, благо это делается очень быстро. Никуда пока не уходить со своей работы и продолжать работать, а параллельно с этим развивать свой сайт.

Собираем целевую аудиторию

Изготовление сайта не отняло много времени и вскоре сайт был готов. Тут же у брата возник вопрос: что теперь делать? На что я ему ответил: писать статьи. После чего я ему объяснил где брать темы статей для сайта. Поскольку брат напрямую работал с клиентами и каждый день отвечал на их вопросы, то очевидным решением было фиксировать вопросы и брать их в качестве темы статьи. Таким образом сайт активно начал пополняться статьями, причем их содержимое было актуально, поскольку это были реальные вопросы целевой аудитории.

Через несколько недель у сайта начала активно расти посещаемость, а уже через два месяца с сайта пришел первый клиент. Само собой этот клиент отошел фирме, в которой работал брат, ведь брат имел процент с продаж, значит терял он не много. С этого начался его рост в организации, поскольку у него был свой канал, по которому приходили клиенты, то это отразилось на его зарплате. К тому же на его сайте был его личный номер телефона и клиенты не могли уйти другому менеджеру.

Масштабирование в квази-бизнес

Поскольку количество клиентов росло, то в какой-то момент брат перестал справляться с потоком заказов и начал отдавать их коллегам за процент с процента, который они получали с этого клиента. Таким образом брат с помощью своего сайта, и работы над ним, создал внутри организации, в которой работал, свою квази-организацию. Причем все знали о данной ситуации в том числе и руководство, но не знали только одного — откуда «дровишки». И что характерно не пытались узнать, поскольку их устраивал текущий расклад.

В какой-то момент брата перестала устраивать доля, которую он имел с продажи, и он решил уйти из фирмы и начать заниматься всем самостоятельно, поскольку у него были выходы на поставщиков, то это было чисто техническим вопросом. Он начал присматривать себе офис, начал изучать преимущества форм организации (ИП или ООО). Поскольку на тот момент ему не обязательно было быть устроенным, он решил уволиться и на первое время сливать клиентов коллегам, пока не начнет свою деятельность как предприниматель.

Неожиданный поворот

Заявление об увольнении для начальства стало неожиданностью и они принялись уговаривать брата остаться. Они даже предложили больший процент с продаж (какая глупость..). Но брат был неумолим, ведь он настроился уйти в свободное плавание. Начальству ничего не оставалось как подписать заявление и наслаждаться высоким продажами последние две недели. Когда брату оставалось доработать несколько дней до момента увольнения, в офис зашел зам генерального и позвал его с собой к генеральному.

Как оказалось, кто-то из знакомых зама проводил какие-то исследования и попал на сайт брата, позвонив ему, он понял что к чему и рассказал об этом генеральному. И генеральный предложил брату продать свой сайт, предложив сумму в несколько миллионов (к сожалению брат не сказал точную сумму зная что я об этом буду писать статью, поскольку гендир попросил не распространяться). От такого предложение ему снесло крышу, но сдерживая эмоции, он попросил время на подумать. Я об этом узнал вторым после него, тот позвонил и кричал в трубку так, как будто сорвал джекпот. Я посоветовал продать сайт выдержав паузу. Предложение было более чем шикарным, учитывая вложения, которые чисто по трудозатратам не превышали и пары тысяч, если оценивать труды брата с финансовой точки зрения. В итоге за год усердной работы с сайтом брат получил несколько миллионов.

Для меня это тоже был опыт. На этом примере я понял что можно поднять сайт, наполнить его материалами (товарами) и при росте заказов предложить этот сайт соответствующему бизнесу.

Резюме

Если свести все что описано выше к простой схеме, то получим следующее: свой профессиональный опыт (экспертное мнение) брат конвертировал в статьи, которые начали привлекать целевую аудиторию и в какой-то момент заказы достигли критической массы. После этого самым логичным шагом было бы начать свой бизнес, поскольку мы имеем налаженный канал спроса.

Обратите внимание что все это произошло без особых вложений и отрыва от основной работы. Это был своего рода симбиоз, поскольку брат продавал клиентов своему работодателю до тех пор, пока объем заказов не достиг того предела, когда на этом объеме можно смело строить свой бизнес.

P.S. Брат так и остался работать в той фирме. Часть денег от продажи он вложил в какие-то прибыльные акции, а остальное потратил на улучшение качества своей жизни.