Как стать фрилансером с нуля без опыта и образования

Автор Бидюков Денис
Share on facebook
Share on twitter
Share on vk
Share on telegram
Share on whatsapp

В этой статье я хочу рассказать свой реальный опыт и то, как бы я начинал, если бы в свое время у меня была бы возможность спросить совета у себя сегодняшнего. Вместо ожидаемого порядка, я сделаю чуть иначе. Сначала я опишу правильный путь, а потом уже опишу свой опыт. Это позволит по иному взглянуть на мои ошибки, которые допускает каждый, кто выходит на тропу фриланса. При всех своих ошибках, я сделал и правильные шаги. Одним из таких шагов было полное игнорирование фриланс-бирж. Почему стоит обходить их стороной, объясню чуть ниже.

С чего бы я начал сегодня

Если бы у меня 23-летнего была возможность попросить совета у себя сегодняшнего, то путь был бы довольно прост. Перво-наперво надо запомнить раз и навсегда самую важную вещь:

К черту веб-дизайн, программирование и прочие вторичные вещи, изучай маркетинг.

Никакой дизайн и качественный код не заменят полезной информации. Сайт в первую очередь должен быть полезным и удобным, а потом уже привлекательным. А как сайт можно сделать полезным? Дать пользователям то, что они хотят, а это уже из области маркетинга.

Изучай маркетинг, а программирование и навыки веб-дизайна освоишь по ходу работы. Маркетолог может создать полезный и перспективный сайт без веб-дизайнера и программиста, а вот программист или веб-дизайнер не может этого сделать без маркетолога, если конечно не имеет хотя бы базовых навыков в маркетинге.

Я потратил годы на освоение программирования и попытки освоить веб-дизайн, но серьезно зарабатывать начал только тогда, когда начал осваивать маркетинг. Маркетинг — это инструмент взаимодействия с клиентом, иными словами он учит выяснять потребность клиента, а зная потребность клиента ты можешь её удовлетворить.

Забудь про фриланс площадки

Не нужно лезть туда, где ты не можешь установить свои правила. Тем более на этих площадках собираются те, кто готов работать за копейки и те, кто хочет чтобы ему сделали все за копейки. Там очень сильная конкуренция, но не на уровне экспертности, а на уровне демпинга.

Да, там можно срубить денежек по быстрому, но устроившись грузчиком можно срубить гораздо больше и быстрее.

Найди производство и предложит им бесплатно сделать сайт

Почему именно производство? Потому, что их уровень — это как минимум вся страна, значит в сайте есть смысл. Для предприятия, которое торгует всем чем только можно и ориентируется на город или часть региона, сайт не так сильно важен и нужен. В этом случае ты не получишь особого опыта из-за отсутствия стоящего результата в виде посещаемости и продаж.

Приди к владельцу производства и предложи сделать сайт бесплатно в обмен на доступ на производство и в отдел продаж. Узнай все о продукции и проблемах, которые она решает.Поговори с продажниками, узнай какие вопросы чаще всего задают клиенты. Иными словами твоя задача стать таким же экспертом в их сфере как они, а лучше ещё лучше чем они.

На сайте обязательно предусмотри блог. В блоге публикуй статьи, в которых отвечай на частые вопросы клиентов, а так же расскажи о проблемах, которые решает тот или иной продукт. Имей в виду что потенциальный клиент начинает свой поиск с решения проблемы, то есть с запроса «как сделать то-то» и потом уже находит решение. Задача блога ловить потенциального клиента на этапе поиска решения проблемы, а не на конечном этапе спроса на конкретный продукт.

Не все любят работать бесплатно, но навыки, которые ты получишь в процессе работы бесценны.

Создай себе блог

Работай по принципу: «решил проблему — написал в блог». Пиши обо всем, даже о том, что кажется тебе очевидным. То, что тебе кажется очевидным, для потенциального клиента может быть неизвестным. Узнав что-то от тебя, он скорее обратится за услугой к тебе.

Публикуя решение той или иной проблемы, описывай все подробно, да так, чтобы любой смог повторить. Не бойся плодить конкуренцию, чего опасаются многие, тот, кто читает твои статьи тебе не конкурент, если он учится у тебя, то он всегда будет позади тебя.

Не будь жлобом, не думай что если ты не дашь решения, но скажешь что у оно у тебя есть, то все побегут к тебе предлагать деньги за решение проблемы. Это не работает, точнее работает, но наоборот. Есть две группы людей:

  1. Не готовы платить в принципе, скорее будут мириться с проблемой.
  2. Хотят сами решить проблему, но готовы заплатить чтобы её решил специалист.

Так вот потенциальные клиенты из второй группы охотнее отдают деньги когда видят подробное описание решения проблемы. Видя какой это трудный процесс, они понимают что куда проще и быстрее заплатить специалисту.

В итоге твой блог станет твоей личной фриланс-площадкой, где ты царь и Бог и нет никакой конкуренции. Тут выбираешь ты их, а не они тебя и это круто. Тебе не надо никого уговаривать и убеждать в своем профессионализме. Как правило клиент, который приходит с твоего сайта уже априори лоялен к тебе, а те кто ещё сомневается сдаются от простого аргумента – вы пришли ко мне с моего сайта, разве это не говорит о том, что я знаю как привлекать клиентов с помощью сайта?

Подпишись на экспертов в области маркетинга и SEO

Невозможно быть первоклассным специалистом не следя за работой коллег по цеху. Подписывайся на всех, кто публикует интересные материалы. Не трать свое время на чтение «кейсов» про очередное продвижение сайта, там нет ничего интересного для тебя, это лапша на уши потенциальным клиентам.

Интересуйся исследованиями, экспериментами и кейсами, которые ломают устоявшиеся стереотипы.

И самое главное: запускай личные проекты

Невозможно стать специалистом в области SEO не имея личного проекта. Чтобы не говорили псевдосеошники, у которых даже своего сайта нет, без личного проекта ты не можешь получить серьезного опыта, поскольку не можешь проводить эксперименты. Да, есть клиентские проекты, но на клиентских проектах нельзя экспериментировать, от многих зависит доход клиента. Даже если клиент согласен рискнуть и понимает что можно похоронить проект, неудача будет ассоциироваться с исполнителем, а у тебя появится клиент, который всегда может сказать «знаю его, он нам сайт уничтожил».

Заказчик приходит к исполнителю за результатом, а не за экспериментами. На проектах заказчика нужно применять отработанные тактики и стратегии. Если в ходе работы над проектом заказчика возникла гипотеза, её нужно отработать на «кошках» и потом, в случае положительного результата, применять на проектах заказчиков. Именно обилие личных проектов делает SEOшника экспертом и именно по этому у известных SEOспецов горы личных проектов.

Как я стал фрилансером

Честно говоря, я не люблю называть себя фрилансером, не знаю почему. Может слово не нравится, а может не согласен с самым смыслом этого слова. Как можно быть свободным работником? Оксюморон. Свободный художник ещё понятно, но работник…

Когда я стал инвалидом, а произошло это в 2006 году, масса обстоятельств заставляло искать пути обогащения. Поскольку единственный доступный инструмент, которым я обладал, это был компьютер, естественно все попытки заработать осуществлялись в интернете. Чего только мною не было перепробовано. Помню даже пытался заработать на каком-то сайте буржуйском (иностранном) просматривая рекламу. Но все попытки были тщетны на смену мнения что в сети можно легко заработать пришло мнение что в сети заработать гораздо сложнее чем классическим способом.

Я начал осваивать компьютер. Сначала я изучил сам компьютер, научился переустанавливать систему, работать с большим количеством программ. Я даже освоил 3D-моделирование. Вот пример моих возможностей:

В процессе освоения компьютера, который я вообще не знал до инвалидности ибо прикупил буквально накануне, мне попалась одна программка. Эта программка была по сути конструктором HTML-страниц. Причем конструктором довольно примитивным. Тогда я впервые задался вопросом касаемо сайтов, в частности что это такое и как они работают. Запилив пару страничек я быстро утратил интерес к этому занятию, поняв что сайты – это чертовски скучно и не интересно.

Его величество случай

Поскольку до инвалидности я был заядлым мотоциклистом, то по инерции продолжал торчать на одном известном, в определенных кругах, мото-форуме. Там я помогал новичкам в технических вопросах, общался с интересными людьми и травил душу чтением историй о мото-путешествиях. Но в один из дней мне на глаза попалась тема из ветки «О сайте», там админ сообщал что скоро сайт переедет на новый движок и вообще сайт станет соответствовать какому-то WEB 2.0.

Это был 2009 год. Я вообще ничерта не понимаю в сайтах. Программирование и системное администрирование для меня нечто из области космоса. А линукс что-то типа другой вселенной. Когда я хотел стать хакером, то от этой идеи я отказался как раз в силу того, что надо освоить дофига всяких штук, в том числе и линукс. Я понял что на это уйдут годы, а я хочу вот прям сейчас.

Узнав что сайт работает на каком-то движке и таких движков как минимум два Drupal (на который мотофорум должен был переехать) и PHPNuke (на котором тогда работал мотофорум). Я тут же полез в гугл, нашел и скачал эти два движка. Распаковал архивы и с огорчением обнаружил просто папки и какие-то файлы. Я думал распакую, а там программа, запустил и погнали, но мои ожидания не оправдались. Я полез снова в гугл искать что делать с этими папками и файликами.

Узнав что для их работы нужен веб-сервер, я тут же наткнулся на интересное решение под названием Denwer. Для тех, кто не в курсе, это решение позволяло запустить веб-сервер на Windows. Это было удобно, поскольку можно было сие решение закинуть на флешку и по сути работать над проектом на любом компе просто воткнув флешку и запустив Denwer.

Когда я установил Denwer, закинул на него файлы движка и увидел в браузере результаты работы движка, моему счастью не было предела. Сейчас это кажется такой ерундой, но тогда для меня это было невероятным достижением. Далее я начал перебирать разные движки и размышлять о том, какой сайт сделать. Над идеей для сайта мы думали вместе, я и моя будущая, на тот момент, супруга. Ничего существенного мы не придумали и решили запилить сайт объявлений. 29 декабря 2009 года я стал обладателем своего первого сайта. Я до сих пор помню те 600 рублей, которые я нес в самоплат, чтобы закинуть на яндексденьги, чтобы с них оплатить регистрацию домена и месяц хостинга. Тогда для меня это было целое состояние ибо моя пенсия по инвалидности была в районе 4 тысяч и я долго не решался взять и пустить эти 600 рублей на авантюру.

Через какое-то время я стал обладателем одного из популярных городских порталов. Мне начали сыпаться предложения разного рода, отсюда же пошли и интересные знакомства. Таким образом из социального слоя, в котором обычно люди в лучшем случае просто существуют, в худшем спиваются или укуриваются, я начал вылезать на уровни повыше. Потихоньку начали появляться разного рода работа, стали поступать предложения сотрудничества. В общем жить стало гораздо интереснее. К слову сказать, жил я в небольшом поселке недалеко от Братска, и из дома мог не выходить неделями, а в морозы и вовсе месяцами. Сайт смог это изменить.

Медные трубы

Осознав себя обладателем ресурса с серьезной посещаемостью, я возомнил себя крутым спецом во всех областях. Я с презрением смотрел на веб-студии и сайты ими производимые, хотя сам-то даже близко не приблизился к тому уровню. В общем непонятно почему, но я решил что я крутой спец. От мысли, почему ко мне нет очереди за сайтами, возникал когнитивный диссонанс, который ввергал меня в бешенство. Вместо поиска реальной причины и способа её устранения я выбрал самый простой способ, я просто решил что все кругом тупые и не понимают что лишают себя чести стать моими заказчиками.

Как-то от безделья и решил запилить себе личный сайт (к сожалению веб-архив не зафиксировал оформления). Это был позорный сайт, практически не имеющий смысловой нагрузки. На главной странице было написано довольно хамское приветствие (не знаю каким местом я думал). Но таки что вы думаете? С этого сайта мне пришла заявка. Точнее предложение работы. Я не знаю как человек попал на этот сайт и как его не отпугнуло это убожество. Работать нужно было в офисе и заниматься интернет-магазином, про удаленку никто не хотел ничего слышать.

В итоге проработал я где-то месяца 3-4. Сначала я решил проблемы с заказами, которые уходили в никуда. Заказы не фиксировались на сайте, а письмо с заказом не отправлялось из-за технических проблем. Сначала работы было валом, месяца два я занимался писаниной. С сайта пошли заказы, админка стала намного удобнее.

На третьем месяце я заскучал. Я не знал что сделать ещё. Как программист я выполнил свою задачу и по идее мог спокойно исчезнуть, но я не хотел исчезать, поскольку не хотелось снова сидеть дома. Да и деньги неплохие получал. В какой-то момент я начал выдумывать себе задачи и решать их. Все бы ничего, но в какой-то момент совесть начала задавать вопросы и первым был такой: «Чувак, почему тебе должны платить деньги, если твоя работа не приносит прибыли твоему работодателю?». Я реально очень сильно загрузился этим вопросом, а потом пришел к выводу что все-таки нужно признать «Мавр сделал свое дело, мавр может уходить».

Это был первый удар по самолюбию, не легко было признать что ты не гений и твою труд не стоит больших денег, а иногда не стоит вообще ничего. Вторым ударом было когда один новый знакомый, который не был ни программистом, ни веб-дизайнером, он был просто продавцом рекламы в одной из местных газет. Так вот как-то он ляпнул мол решил пилить сайты на продажу на ucoz. Я поржал над ним, мол разве можно сделать нормальный сайт на этом гавнаконструкторе, а уж тем более продать…

Прошло некоторое время и я решил поинтересоваться много ли сайтов он запилил и продал? В ответ меня засыпало ссылками. Я насчитал около 30 штук (!!!). За каждый ему заплатили по 10-ке. Сказать что у меня пригорало и бомбило, не сказать ничего. Тогда мое самолюбие было просто растоптано, размазано и оплевано. Это было таким хорошим отрезвляющим душем. Думаете я сделал какие-то выводы? Да нет, я начал выискивать какие-то косяки, тем самым успокаивая себя и свое самолюбие, но зерно сомнений было посеяно и дало ростки/

Будь полезным и эффективным

Путь к этому принципу был труден и долог. Я долго отрицал реальность, которая заключалась в том, что надо делать не то, что хочет клиент и не то, что хочешь ты, а то, что решит проблему клиента и принесет ему прибыль. Последним шагом к отрезвлению было сотрудничество с производителем мобильного и модульного жилья. Поскольку основным источником клиентов был сайт, то работа с сайтом была поставлена на серьезный уровень.

Когда я позвонил генеральному и начал понтоваться, тот меня быстренько осадил и предложил написать в письме основания, которые должны заставить его воспользоваться моими услугами. Письмо я написал, в ответ получил приглашение на собеседование. Когда я вошел в курс дела, я почувствовал себя ничтожеством, увидев насколько тут все серьезно, а я со своим сраным сайтом объявлений просто мелкий таракан, который возомнил себя орлом. И чтобы не обосраться в глазах начальства и некоторых подчиненных, я принялся усиленно изучать SEO, продукцию заказчика и конкурентов.

Стоит отметить тот факт, что находясь в Братске, организация продвигала сайт по Москве и конкурировала с лидерами рынка, а там где Москва, там всегда дикая конкуренция, а там где конкуренция, там специалисты высокого класса. Вот изучая работу таких спецов на сайтах конкурентов я дополнительно получал знания и опыт.

По сути это было равносильно тому, как человека не умеющего плавать учили плавать просто забросив на глубину. Я немного побарахтался и поплыл и это было здорово.

Я проанализировал кучу конкурентов. Поняв всю картину, я предложил начальству отказаться от покупки ссылок и иных инструментов, которые уже тогда утратили свою эффективность. Тот факт, что ссылки утратили свою актуальность было видно ещё до того, как яндекс заявил что перестал считать ссылочную массу как нечто существенное. Но вопреки моим ожиданиям, руководство не приняло мою стратегию и было принято решение продолжить покупать вечные и арендные ссылки. Я долгое время пытался доказать необходимость контент-маркетинга и отказа от покупки ссылок. Причем мои аргументы не принимались и после того, как яндекс заявил о том, что больше не учитывает ссылки.

Выход на новый уровень

После того, как сотрудничество прекратилось, я оказался без доходов (не считая пенсии). К слову сказать на тот момент мы уже съехали со съемной в свою первую квартиру, которая была куплена в ипотеку. Лишившись единственного дохода, я встал перед проблемой где брать деньги. У нас были небольшие сбережения, которые позволяли около полугода жить без дохода.

За время работы с последним заказчиком я набрался опыта, которым хотелось поделиться. Я решил запилить себе блог и начать активно его развивать. Я не ставил цели заработать с его помощью. Блог делался с единственной целью, поделиться опытом. Кроме того, я решил что больше не буду концентрироваться на одном заказчике.

В скором времени появился заказчик с нестандартной проблемой. Проблема была в том, что текущий сайт не приносил клиентов. Сайт был сделан на Wix. Новость о том, что сайт нужно переносить, а по сути делать новый, ввергло заказчика в шок. И его можно было понять, он однажды отдал кучу денег за этот гавнасайт и не был уверен в том, что новый решит его проблемы. Передо мной встала задача найти практически бесплатное и в то же время эффективное решение.

Долго искать решение не пришлось ибо оно лежало на поверхности – этим решением был WordPress. У этого решения было масса преимуществ:

  • Бесконечное количество шаблонов с адаптивным дизайном (что является невероятно важным в эпоху mobile-first).
  • Невероятно широкий выбор плагинов.
  • Гибкость настройки.
  • Простота интеграции со сторонними сервисами (у многих есть готовые плагины под WordPress).
  • etc.

В итоге решив сей вопрос, мы заключили договор и начали работу над новым сайтом.

В итоге у меня за раз появилось куча кейсов. Все это отразилось в серии статей в моем блоге. Результат не заставил себя ждать, через пару-тройку месяцев начали поступать просьбы от разных людей, которые просили помочь в том или ином вопросе. В общем поперло. Пошли заказы, появились постоянные заказчики. Мы с супругой вздохнули с облегчением ибо решился финансовый вопрос и уже через три года мы закрыли ипотеку.

На данный момент сайт развивается, растет опыт, растет и стоимость услуг.

Нужен ли сайт фрилансеру

Тут конечно решать исключительно вам. Я лично убежден что сайт нужен вообще любому человеку, даже тому, кто работает «на дядю». Сайт – это инструмент, с помощью этого инструмента можно выполнять задачи различного рода. Но основная задача сайта – это доносить информацию. От того, какая информация будет располагаться на вашем сайте и как она будет организована, зависит выполнение второстепенных задач.

Второстепенные задачи бывают различные. Это может быть продажа, трудоустройство и т.д. Удивлены? А ведь сайт может выполнять роль резюме. Вместо краткого текста в ворде, вы можете скинуть ссылку на свой сайт потенциальному работодателю. На фоне однотипных соискателей вы сможете выделиться, причем выделиться ярко. Любой рабочий процесс несет в себе опыт.

Любой опыт – это своеобразный капитал, ну или ценность. Если вы в своем блоге, на своем сайте, будете делиться опытом, рассказывать про задачи, которые приходилось решать и т.д., то потенциальному работодателю будет интересно почитать ваш блог. Все это я говорю исходя из личного опыта. Я не гонюсь за тем, чтобы стать штатной единицей, но предложения о трудоустройстве прилетают довольно часто. Иногда даже с предложением помощи в переезде.

Когда вы начинаете делиться опытом, то автоматически становитесь экспертом в глазах тех, кто читает ваши статьи. Среди этих читателей может оказаться генеральный директор какого-либо предприятия или руководитель отдела. Если на предыдущем месте работы к вам относились как к тумбочке заваливая делами, то другой работе к вам будут относиться уже с большим уважением. Почему? Все просто, вас пригласили, а не вы попросились – это крайне важно.

Что такое сайт фрилансера

Сайт позволяет собрать воедино все то, что заказчики требуют каждый раз в начале сотрудничества. Будь-то портфолио, куча всяких вопросов. На сайте можно собрать портфолио и отработать все вопросы один раз и навсегда, а заказчику уже просто кидать ссылку, а не писать каждый раз километровые письма. Ведение блога позволит снять всякие сомнения в вашей экспертизе.

Меня однажды достал вопрос, который задавался каждый раз, что входит в создание сайта? В какой-то момент я психанул и запилил лендинг, на котором все расписал. Особенностью этого вопроса является то, что его задают обычно те, кто хочет все бесплатно и качественно. Имея это в виду, я сделал три ценовых варианта и расписал все,, что входит в процесс создания сайта, а за одно и увеличил ценник почти в два раза. Что вы думаете? Клиенты охотнее стали платить. Вот так вот.

Ошибка фрилансера при создании сайта

Основная ошибка фрилансера заключается в попытке создать сайт своими руками. Это правильное решение только в том случае, если фрилансер занимается созданием сайтов, в остальном лучше не лезть в это самому. Проблема в том, что первое, что приходит в голову, создать сайт в конструкторе. Для организации портфолио – самое оно. Для всего остального нужно пилить автономный сайт. Сайт, сделанный непрофессионалом, никогда не появится в поиске, вас не найдут клиенты. К тому же надо понимать, кривой сайт скорее отпугнет человека, чем привлечет.

Когда вы решаетесь сэкономить и сделать что-то самостоятельно, например являясь дизайнером, вы пытаетесь сделать сайт самостоятельно, подумайте, что получится у программиста, если он попытается самостоятельно что-то задизайнить? Каждый должен заниматься своим делом. Если у вас нет денег, чтобы заплатить профессионалу, значит отложите этот вопрос.

У меня лично, для такого случая есть базовый тариф, он самый дешевый. Его можно использовать как стартовый. Со временем, когда он начнет окупаться и приносить прибыль, этот сайт можно дорабатывать и улучшать. В общем ставьте правильные цели и подбирайте правильные решения.

Как стать фрилансером работая «на дядю»

Честно говоря не совсем понимаю тех, кто рвется на фриланс, имея обычную работу. Я обычно советую этим людям не бросать основную работу, а создать себе сайт и развивать его. Например если вы работаете в отделе продаж или являетесь каким-то специалистом на производстве, то можете писать про продукты, которые производите. Причем как про сам продукт, так и про проблемы, которые он решает. По мере наполнения блога, его посещаемость будет расти. Пои мере роста посещаемости, будет расти и авторитет сайта.

При условии что в вашем блоге публикуются полезные статьи, которые решают проблему пользователя или отвечают на конкретный вопрос, то в скором времени вас начнут доставать вопросами. Вопросами вас начнут доставать не просто обычные пользователи, среди них будут попадаться потенциальные клиенты. Как только вы начнете приводить клиентов на свое предприятие, вы сможете претендовать на особое отношение или вознаграждение. На что претендовать, выбирать вам.

Если продолжите работать с сайтом, то сайт продолжит развиваться и через какое-то время поток клиентов достигнет таких объемов, что позволит запустить свой бизнес. Вы сможете стать посредником или открыть свое производство. А может сначала стать посредником, а потом уже открыть свое производство.

Резюме

Чтобы стать успешным фрилансером, необходимо обладать навыками маркетолога. Даже базовые навыки смогут выделить вас на фоне толпы неудачников, которые торчат на биржах и надрываются за подачки, в виде сущих копеек. Если мы говорим о маркетинге, то сайт прекрасно укладывается в эту логику, поскольку он является мощным маркетинговым инструментом.

Чем отличается успешный фрилансер от обычного работника? Обычному работнику не надо искать клиентов, за него это делает организация. Фрилансер же сам вынужден искать клиентов, но к счастью это необходимо только в самом начале. По мере того, как армия довольных клиентов будет расти, то вам все меньше и меньше будет требоваться предпринимать меры по поиску клиентов.

Если обычный работник получает зарплату сразу и стабильно, то фрилансер увы, не сразу и крайне не стабильно. Но тут надо учитывать один момент, если у обычного работника есть зарплатный «потолок», то у фрилансера его нет. Точнее есть, но он в большей степени в его голове.

Share on facebook
Share on twitter
Share on vk
Share on telegram
Share on whatsapp

Знаете что такое City Life?

Эта штука из меня, полуслепого инвалида второй группы, сделала успешным человеком!

Бидюков Денис

Эксперт по сайтам

Занимаюсь продвижением личного бренда с помощью сайта и SEO. Если Вы хотите из обычного сантехника, электрика, врача или фотографа стать востребованным и высокооплачиваемым  специалистом, то я с легкостью Вам помогу.