5 способов получить больше клиентов от ваших контактов

Количество и качество профессиональной сети может быть чрезвычайно ценным ресурсом для развития карьеры и бизнеса. Знакомство через существующие контакты — это отличный способ познакомиться с новыми контактами, клиентами, партнерами или инвесторами. Совместное использование общих отношений добавляет раппорт и социальное доказательство к взаимодействию.

Раппо́рт — термин в психологии, имеющий несколько смежных значений; подразумевает установление специфического контакта, включающего определённую меру доверия или взаимопонимания с человеком или группой людей, а также само состояние такого контакта.

wikipedia.org

В этой статье описаны пять стратегий увеличения количества знакомств, которые вы можете получить от своих друзей и коллег.

Демонстрируйте ценность

Знакомство должно быть ценно для всех трех сторон. Два человека, которых представляют, имеют возможность участвовать во взаимовыгодном взаимодействии или бизнес-возможности, и человек, делающий представление, помогает обеим сторонам. Чтобы получить высокое количество и качество знакомств, заставьте людей чувствовать себя уверенно и гордиться тем, что они знакомят вас со своими знакомыми. Не звуча слишком высокомерно или властно, дайте людям знать о ваших навыках и достижениях. Если люди верят, что вы будете представлять их хорошо и что вы будете полезны их контактам, они будут мотивированы представить вас.

Недавно я встречался с предпринимателем, которого давно знаю. Он рассказал мне о серьезном прогрессе, которого добилась его фирма. Поскольку предприниматель и его фирма делали крутые вещи. Я знал, что другие мои знакомые захотят встретиться с ним. После встречи я отправил его информацию двум инвесторам и двум потенциальным партнерам и представил их друг другу.

Быть полезным

Найдите способы помочь другим, не ожидая ничего взамен. Когда вы делаете что-то для кого-то, что каким-то образом помогает, люди, естественно, захотят ответить взаимностью, возможно, путем знакомства с полезным человеком. Кроме того, помогая своим знакомым, ваша сеть становится сильнее, что может мотивировать ваших знакомых помочь вам в будущем. Сделайте соответствующие и взаимовыгодные представления для ваших знакомых. Поделитесь своими советами, опытом или отзывами. Делитесь информацией, такой как события, статьи или исследования, которые они сочтут полезными. Продвигайте работу ваших знакомых, делясь ею с людьми, которых вы знаете.

В моей сети есть люди, которые постоянно присылают мне ценный контент и знакомят с интересными людьми. В результате я всегда ищу способы ответить взаимностью. Есть также люди, которых я несколько раз представлял, и они в конечном итоге сделали для меня много полезного.

Попросите представить

Иногда людям просто нужно напомнить о том, что вы ищете, и этим самым побудить их помочь вам. Попросите знакомых познакомить вас с людьми в определенной отрасли, в определенных компаниях, в определенной роли или даже с конкретными людьми, с которыми вы хотели бы встретиться. Используйте имеющуюся информацию и соцсети, чтобы определить людей, с которыми вы хотели бы встретиться, и узнать, есть ли у вас общие связи. Отправьте вашему общему знакомому краткое сообщение с объяснением, почему ваше знакомство будет взаимовыгодным, и спросите, будут ли они чувствовать себя комфортно, знакомя вас с нужным человеком.

У меня было несколько случаев, когда с моем окружении были люди со знакомыми, которым я мог бы быть полезен. Само собой они не спешили меня представлять своим знакомым. И это нормально, мало кто может к своим проблемам добавлять ещё переживания о том, кто кому мог бы быть полезен. Знакомых-то много, рехнешься выстраивать цепочки. Этой задачей вам стоит заняться самому. Просто напишите или позвоните своему знакомому и попросите его познакомить с тем или иным человеком.

Напоминайте о себе

Нередко электронные письма или сообщения теряются или забываются. Особенно это часто бывает с людьми занятыми или в момент завала, когда обрушивается много дел. Отправьте очень короткое электронное письмо, отвечая на неотвеченное письмо, повторяющее ваш запрос. Завернул, да? Допустим вы написали письмо с темой «Прошу помощи», ответа не получили. Находите это письмо в папке «Отправленные» и жмете «Ответить». В теме будет «Re: Прошу помощи». Иногда это привлекает внимание сильнее.

Для адресата это будет не только напоминание, но и демонстрация того, что это важно для вас. Самое худшее, что может случиться, если ваш контакт снова скажет «Нет» или не ответит вовсе.

Однажды я проигнорировал первое письмо одного человека, которое пришло как раз во время завала, видимо я открыл его, но отложил ответ на потом. Он был настойчив, он отправил письмо ещё раз и я уже внимательнее отнесся к этому письму, укоряя себя за то, что по сути проигнорировал его первое письмо. С тех пор мы очень помогли друг другу, обменявшись несколькими замечательными знакомствами.

Упростите задачу знакомства

Для вашего знакомого представление вас его знакомому на самом деле может стать невыполнимой или трудновыполнимой задачей. Некоторым людям сложно что-то внятной сформулировать про другого человека, да и скорее всего эта информация может быть нерелевантной.

Если вдруг решитесь попросить кого-то представить вас кому-то по электронной почте, то напишите это письмо сами. Вашему знакомому останется разве что его переслать. Объясните, почему это знакомство будет полезно для человека, которому вы представляетесь, и включите в него краткую биографию себя и своей фирмы. Это позволяет «посреднику» просто переслать ваше электронное письмо, не затрачивая усилий. Чем более трудоемкой или трудной человек воспринимает задачу, тем больше вероятность, что он отложит ее или вовсе проигнорирует. Делая так, чтобы кому-то было легко сделать услугу для вас, вы увеличиваете вероятность получения этой услуги.