Зачем нужен личный бренд и что это такое

Личный бренд нужен для того, что бы обоснованно завышать цены на свои услуги или товары, а значит получать больше денег за тот же объем работы. Мне доводилось читать множество статей о продвижении личного бренда, но в большинстве случаев там абсолютная фигня. С другой стороны, чего ждать от автора статьи, если эта статья зачастую без авторства. Круто да? Нам рассказывает про личный бренд человек, который этим не пользуется.

Возникает когнитивный диссонанс. Читаем статью про личный бренд, поднимаем глаза в верхний левый угол, там название агентства или ещё хуже, название сайта типа бла-бла точка ру. Круто, думаешь так, а автор то кто? Ищешь в начале или в конце, находишь — мелкими буковками имя и фамилия. Ну ништяк ты мне про личный бренд тут втираешь…

И я понял самое главное, годного материала крайне мало, а тема реально интересная и самое главное актуальная. Что меня больше всего бесит, так это то, что все как один сыпят Джобсами, Безосами, Тиньковыми, Грефами и т.д. Но ни одно, мативо, кейса. Главное в начале статьи типа я бизнес-консультант, 587 лет на рынке, бла-бла-бла, но ни одного кейса. Даже ни пол слова о том, кому ты там успел помочь и что получилось в итоге.

Как делается личный бренд

Думаете я сейчас расскажу что-то невероятно бомбическое? Да фиг там. Все банально просто, личный бренд — это то, что вы делаете каждый божий день. Да, это просто-напросто банальная репутация помноженная на пиар, просто в маркетинговых целях этому придумали звучное название. Теперь в своем вопросе «зачем нужен личный бренд» замените «личный бренд» на «репутация». Смешно? Во всяком случае должно быть. Когда называешь вещи своими именами, все сразу становится понятным.

Что такое личный бренд? Это репутация, а что такое репутация? Это то, что о вас говорят за глаза. Простыми словами при упоминании ваших имени и фамилии либо скажут «Ааааа… Это тот алкаш…» или «О! А ты его знаешь? Крутой чувак». Нужно рассказывать как делается репутация? Я думаю глупо об этом рассказывать. Но не лишним было бы поговорить как сие делается в рамках интернета.

Пример: сантехник дядя Петя

Жил да был сантехник. Несмотря на то, что ваше воображение нарисовало алкаша в робе, дядя Петя не пьет и даже не курит. Одевается он если не модно, то не выглядит обсосом. Когда дядя Петя приходит к своим клиентам от него не воняет подвалом или перегаром, а когда снимает обувь, его носки не в дырках и не источают зловоний. Это вежливый дяденька, с грамотной речью и довольно аккуратный. После его работы квартиру не надо оттирать от гамна и следов кирзачей. Максимум протереть пыль тряпочкой.

Пришел как-то дядя Петя на очередную заявку. Надо было заменить смеситель и выпуск на ванне. Прикинул дядя Петя что к чему. Назвал примерную стоимость и получив согласие, метнулся в магазин сантехники, где у него есть персональная скидка. Думаете он накидывал на сантехнику? Нет, клиенты так и получали сантехнику со скидкой, а деньги дядя Петя имел за счет оплаты своих услуг. Мы же помним расхожую фразу «Жадность фраера сгубила», вот и дядя Петя не гнался за наживой.

Приходит он с купленной сантехникой к заказчику. Небольшая подготовка и работа началась. В процессе работы разговорился он с клиентом, а тот оказывается инвалид по зрению и эту квартиру недавно прикупил. Дядя Петя удивления не показал, но поинтересовался вежливо, как такое возможно. Тут дядя Петя узнал вкратце как сегодня будучи инвалидом можно встать на ноги и заиметь свое жилье. Узнав что все кроется в каком-то блоге, дядя Петя решил расспросить об этом поподробнее.

Выслушав подробный рассказ о мире сайтов и поисковиков, дядя Петя захотел окунуться в эту тему. Ему показалось это крайне интересным. За наживой дядя Петя может и не гнался, а вот получать больше, а работать поменьше, тот был бы не против. Закончив работу и сдав «объект», дядя Петя договорился со своим новым знакомым созвонится и обсудить эту тему подробнее.

Опустим детали обсуждения, подготовки и прочие технические нюансы. Перейдем к сути. В какой-то момент дядя Петя стал блогером. У него появился свой личный сайт, куда он писал статьи про сантехнику и все что с ней связано. Конечно у него получалось не очень здорово, приходилось его тексты подвергать редактуре, но в дальнейшем этого требовалось все меньше и меньше. Дядя Петя был настолько опытным спецом, что тексты генерировал как бешеный принтер.

Так прошло пару месяцев, а ещё через месяц дядя Петя заскучал. На сайте была куча материалов, а ничего не происходило. Конечно дяде Пете объяснили что новый сайт не сразу попадает в поиск, сначала ему надо «отстояться». Поисковикам нужно время на его индексацию и последующий анализ контента и качества сайта. В итоге дядя Петя утратил энтузиазм и пропал. Скорее всего просто занялся тем же чем и раньше, колымами.

Через пару-тройку месяцев дядя Петя объявился вновь. Было заметно что он находился явно под эмоциями. Как оказалось, ему буквально только что поступила заявка из Красноярска. На аргумент в виде того, что дядя Петя живет в паре тысяч км, спокойно заявили: дорогу и проживание оплатим отдельно. Гонорар назвал первым заказчик. Этот гонорар превышал ценник дяди Пети почти в 5 раз. Разом окупились затраты на сайт, ведь дядя Петя его заказал у того заказчика-инвалида, которому и позвонил сообщить прекрасную новость.

Как вы наверное догадались, тем заказчиком-инвалидом был я. И я этому дяде Пете делал сайт. Тогда я его попросил расспросить заказчика из Красноярска, почему он пошел на такие траты. Понятно что человек состоятельный, но за эти деньги он мог нанять бригаду, та ему упаковала бы его коттедж за пару-тройку дней. Собственно ответ заказчика был вполне логичным. Благодаря статьям тот убедился в экспертности, а пока читал статьи, проникся к автору. Возникло ощущение знакомства, вот и решил пригласить по сути знакомого эксперта. Все просто.

Вот ещё и той же оперы: Продвижение личного бренда помощью блога

Но тогда я понимал не все моменты. Тот факт, что щедрый и относительно денежный товарищ попал на сайт сантехника, который объясняет что и как делается, для меня был непонятен. Ну согласитесь глупо думать что обеспеченный человек станет заморачиваться как заменить смеситель или унитаз. Я попросил разузнать и про этот момент. Интересно было что этот человек забыл на сайте сантехника. Оказалось все довольно прозаично. Человек хотел подстраховаться чтобы его не облапошили с установкой сантехники, вот он и полез в поиск за базовыми моментами, на которые стоит обратить внимание. А тут бац и такой спец.

Что такое личный бренд

Несмотря на то, что я уже выше сказал что такое личный бренд, здесь я хотел бы посмотреть на этот термин под другим углом. Там выше я сказал что личный бренд — это репутация помноженная на пиар. Но эта формулировка состоит из слов с широким смыслом, который никто не объясняет. Мне бы хотелось углубиться в это понятие чтобы вы поняли что такое личный бренд и поняли как начать его формировать.

Одна составляющая у вас уже есть — это репутация. Тут все понятно, вы тот кем вы являетесь. Только тут надо понимать что на данный момент пофиг какой вы ориентации, как одеваетесь, моетесь или нет. Нас интересует ваши профессиональные навыки. Вы должны быть профессионалом в своей сфере и постоянно расти как профессионал. Если это есть, то можно приниматься за личный бренд. Давайте уже наконец-то подробнее разберем это понятие.

Личный бренд — это фамилия и имя человека, который себя уважает и не стесняется себя. Личный бренд начинается с вашего рождения, а в интернете он начинается с того, что вы везде, будь то сайт, страница в соцсети или любой другой веб-сервис, ставите свое реальное фото и свои фамилию и имя. Как только вы начинаете это делать, начинается ваш личный бренд. Для многих людей указать свои реальные фото, фамилию и имя невероятный подвиг. Посмотрите даже в соцсетях, где нас явно просят ввести фамилию, имя и отчество, люди указывают всякую чушь, вместо фото такая же фигня.

Подобное поведение признак неполноценности личности. Иными словами человек не уверен в себе и с помощью идиотских прозвищ, фотографий с машинами, тиграми, волками вместо своего реального фото, хочет продемонстрировать обратное, чем ещё больше демонстрирует неуверенность в себе. Если вы также прячетесь под никами и рисованными автарками, вам есть над чем поработать.

Начинаем создавать личный бренд в сети Интернет

Как я уже говорил выше, личный бренд в интернете начинается с того, что вы перестаете прятать свои имя и лицо. Но это только начало, а что делать дальше? Именно об этом и хотелось поговорить подробнее. Сразу хотелось бы обратить внимание на то, что у понятия «личный бренд» есть начало, но нет конца. То есть не нужно относится к созданию личного бренда как к марафону где есть финиш. Работа над личным брендом это постоянный процесс. Не стоит воспринимать это как отдельную работу, это все тоже самое что вы делали каждый день до этого, только с небольшими изменениями. Давайте подробнее обсудим с чего начать и чем заниматься в последствии.

Первый шаг: открываемся миру

С этого момента вы больше не прячете свои имя и фамилию. Там где это уместно и имеется возможность, указывайте кто вы, а если можно ещё написать о себе, обязательно пишите. В качестве фото попробуйте выбрать самое удачное и по возможности самое свежее. Используйте его везде где только можете. прям вот сохраните это фото где-то в удобном месте, чтобы всегда иметь возможность его оперативно добавить туда, где вы только что зарегистрировались. Также советую добавиться на сайт граватар и там добавить свой емейл и фото. Многие сайты при добавлении комментария запрашивают фото с этого ресурса. Если там будет ваше фото, то рядом с вашими комментариями всегда будет красоваться ваше фото.

Сейчас у вас наверняка возник вопрос, а что писать о себе? Для многих людей это реально проблема. Бывает очень сложно сформулировать даже пару предложений. С именем, фамилией и фоткой мы разобрались, а теперь давайте попробуем написать краткий текст о себе. Тут первым делом хотел бы предостеречь от штампов типа «10 лет на рынке услуг….», начинать нужно с конкретики.

Перед нами не стоит задача рассказать о своей жизни, это никого не волнует. Наша задача донести свое предложение и преимущества. Для начала надо написать чем вы занимаетесь. Если вы фотограф, который фотографирует в прыжке с одноколесного велосипеда, пишите об этом. Добавьте к этому немного информации почему вы лучше остальных фотографов. Тут придется подумать, но это полезно ибо думать в принципе полезно.

Ну вот что получилось у меня:

Занимаюсь продвижением личного бренда с помощью сайта и SEO. Если Вы хотите из обычного сантехника, электрика, врача или фотографа стать востребованным и высокооплачиваемым специалистом, то я с легкостью Вам помогу.

Второй шаг: создание блога

Да, без блога не обойтись, если вы планируете серьезным образом начать экспансию в сети Интернет. Только не спешите бежать и создавать блог, тут спешка не самый лучший вариант. Тут все как с домом, если накосячить с фундаментом, то потом все может рухнуть. У сайта конечно ничего не рухнет, сайт просто никто не будет посещать. Я бы не сказал что перед созданием блога надо продумать стратегию на годы вперед, но понимать какую задачу должен решать блог — надо.

Если мы хотим от блога получать пользу в виде посетителей из поиска, значит при создании этого блога мы должны учитывать требования поисковиков. А это невозможно организовать своими силами, к сожалению. Тут придется прибегнуть к помощи специалиста. Но это в перспективе. Но основная проблема же всегда в том, что мы не знаем, будем ли мы вести блог. Может напишем пару статей и поймем что не наше это и все тут.

Для это можно писать статьи и сохранять их на компьютере. Можно это делать на Яндекс Диске, если у вас на компьютере не установлен ворд. Установите себе в качестве ориентира 10 статей, может 20. Если накопите 10 или 20 файлов со статьями, значит блогинг это ваше призвание и можно вкладываться в создание блога. С таким багажом уже можно будет от него чего-то ждать. А если вас не хватило даже на пару статей, значит не ваше и рано этим заниматься.

Справедливости ради стоить отметить что и я когда-то не мог выдавить из себя даже прару абзацев. Но я пробовал ещё, а потом ещё. Если не получалось, пробовал читать дополнительные материалы по теме, потом снова пробовал. Если раньше приходилось выдавливать из себя, то сегодня приходится заставлять писать. Идей много, а писать много лень.

Шаг третий: соцсети

Не спешите вести активность во всех соцсетях. Прежде чем начинать работать с ним вплотную, поспрашивайте своих клиентов о том, где они больше проводят время. Если в инстаграме, делайте упор на него, если в вконтакте, то работайте с вконтактом. Заполните профиль и естественно добавьте ссылки на сайт, чтобы желающие могли бы подписаться на вас и следить за вашей деятельностью.

Шаг четвертый: сторонние ресурсы

Когда на вашем блоге будет достаточно материала. Параллельно с работой над блогом есть смысл вести работу на тематических площадках. То есть на сайтах, где собираются представители вашей профессии. На этих ресурсах можно публиковать интересную информацию, которая позиционирует вас как специалиста. Это может быть решение проблем при работе с клиентами и тому подобное. То есть то, что может принести пользу коллегам.

Подобный подход позволит вам зарекомендовать себя как профессионала в кругу коллег, некоторые будут учиться на вашем примере. К сожалению не во всех сферах существуют площадки где собираются профессионалы и в этом случае личный блог приобретает ещё большую ценность, поскольку альтернатив не так уж и много.

Резюме

Будьте профессионалом в своей сфере, а в других сферах старайтесь пользоваться услугами других профессионалов. Вы наверняка не раз смеялись над тем, что получается когда за дело берется любитель или вообще новичок. Вот и мне смешно когда условный бухгалтер пытается преуспеть в продвижении сайтов. Мы тратим годы чтобы набраться опыта, становимся профессионалами. Естественно смешно когда кто-то наивно считает что прочитав пару статей сможет создать себе технически грамотный сайт, красиво его оформить и правильно наполнить.

Никоим образом не навязываю свои услуги. Просто обрисовываю перспективы. Выбор перед вами такой:

1. Все делаете сами, результат черех несколько лет. Как всегда, бесплатно и долго.
2. Доверяетесь специалисту, получаете результат через несколько месяцев. За деньги и быстро.

В любом случае вы всегда можете рассчитывать на мои бесплатные консультации ))