Мифы о заработке на сайтах

При фразе «зарабатывает на своем сайте» наше воображение рисует хипстера, который живет на Бали, торчит с ноутбуком на пляже и попивает смузи. Этот шаблон вбили нам в голову те, кто зарабатывает на разного рода тренингах. Не знаю зачем они это делают, но картина на самом деле совсем иная. С помощью сайтов зарабатывают разные люди, вне зависимости от рода деятельности и специальности.

Миф №1: Чтобы продавать в интернете, нужен интернет-магазин

Типичное заблуждение. Причем это характерно не только для людей далеких от веб-разработки, но и для специалистов «в теме». Конечно для осуществления продажи лучше интернет-магазина ничего не найдешь. Но интернет-магазин это всего лишь инструмент автоматизации самих продаж. Только вот наличие самого по себе интернет-магазина ничего не дает. Чтобы продать что-то через интернет-магазин, нужно чтобы на этот интернет-магазин попал покупатель и что-то купил. А как туда попадет покупатель? Над этим мало кто задумывается. И глупо упрекать в этом новоиспеченного владельца интернет-магазина, ведь он не должен в этом разбираться.

Как-то ко мне обратился Александр, специалист по теплым полам. У Александра уже имелся интернет-магазин. Этот интернет-магазин уже год или два висел мертвым грузом, то есть его никто не посещал и тот не приносил дохода. Пробовал он создавать сайт и на конструкторе Wix, то ещё удовольствие… В итоге попав ко мне на сайт, он решил воспользоваться моими услугами. Он хотел чтобы я сделал ему новый интернет-магазин. Когда я предложил ему вместо интернет-магазина сделать блог, он в недоумении начал кричать что ему нужны продажи, а не статейки писать.

Конечно же я ожидал такую реакцию. Я тут же обратил внимание Александра на то, как он нашел меня. Он через поиск (Яндекс, Google) попал на страницу моего блога со статьей, прочитав статью, он решил обратиться ко мне. Рассказав мне это, он тут же задумался и сказал: А давайте попробуем сделать блог! После чего я, с помощью соответствующих сервисов, нашел 5 тем для статей, дал их Александру и сказал чтобы он написал 5 статей. Получив от Александра статьи, я опубликовал их в его новом блоге. Затем я закончил настройку сайта, Александр со мной рассчитался и мы попрощались.

Через год Александр мне снова позвонил. Позвонил он мне чтобы я сделал ему второй сайт. Александр мне рассказал как происходила ситуация с первым сайтом. Для себя я не узнал ничего нового, но тем не менее было приятно слушать как лишний раз подтверждается эффективность схемы. Как я и ожидал, Александр получив сайт благополучно забил на него. Сайт висел мертвым грузом пол года. Через пол года Александр начал получать звонки со всей страны. Люди хотели воспользоваться его услугами. К слову сказать сам Александр жил в Питере, с женой и взрослым сыном они снимали квартиру. Обстоятельства вынудили их уехать из Донбаса и в Питер они попали после того как помыкались по многим городам России.

С каждым месяцем звонков поступало все больше и больше. Александру стали поступать заказы из разных городов, но заказы он брал только из Питера, Москвы и Крыма. Клиенты из Крыма готовы были его ждать, когда тот приедет в отпуск. В итоге Александр с семьей приезжал в Крым, семья отдыхала, а он отбивал затраты на отпуск и ещё зарабатывал сверху. В конечном счете заказов из Москвы стало так много, что Александр уезжал туда на две недели, а то и на месяц. Семья приняла решение перебраться в Москву.

На данный момент Александр с семьей живут в собственной квартире в Москве. По словам Александра, все это благодаря блогу. А я считаю что все это благодаря тому, что Александр хороший специалист, иначе от блога не было бы никакого толка. Сайт — это всего лишь маркетинговый инструмент, а не волшебная палочка. Если угодно, то сайт это как рупор, он всего лишь доносит информацию до аудитории. Вся суть в информации, которая должна отвечать на вопрос или решать проблему пользователя.

Миф №2: Продавцу или сантехнику не нужен сайт

Очень часто я слышу что-то вроде этого: «Тебе везет, ты сайты можешь делать заказчику из любого города или страны, а я машины ремонтирую. Я не могу заменить генератор человеку из Москвы, если живу в Братске». Данное утверждение верно и с ним глупо спорить. Но если на ситуацию посмотреть иначе, не через призму «прямых продаж». Вернемся к Александру, о котором шла речь выше. Александр не может оказать свои услуг человеку из Новосибирска, Омска, Томска, Иркутска и других отдаленных городов. Но у него есть другие возможности.

Мы привыкли советоваться со специалистами по тем или иным вопросам и часто следуем их советам. Именно здесь и кроются альтернативные возможности заработка. Поскольку Александр специалист достойного уровня, что видно из статей в его блоге, значит он мог перепробовать массу материалов, в том числе и комплектующих для теплых полов. Значит он может посоветовать производителя, продукция которого лучше всего подойдет для тех или иных задач. И тут два варианта, либо Александр продает комплектующие напрямую, либо отправляет своих посетителей на сайт производителя, который ему потом отчисляет процент с продаж. Второй вариант мы, веб-мастера, называем «партнерками» и для многих из нас это основной вид заработка.

Теперь вы понимаете зачем Александру нужен второй сайт? Да, да. Для продажи теплых полов. То есть с помощью блога он собрал аудиторию, а теперь готовит интернет-магазин, на который будет отправлять тех, кому нужны качественные теплые полы. На сегодняшний день связка «блог — интернет-магазин» самая эффективная схема онлайн-продаж для малого бизнеса, который осваивает онлайн-продажи.

Если вы продавец и, к примеру, торгуете дверями, то наверняка знаете какие производители лучше всего по соотношению «цена/качество». Знаете на что обратить внимание при покупке. Какой замок лучше. Какой тип петлей лучше всего убережет от взлома. И так далее. Если все это вы изложите в своем блоге, то в скором времени у вас появится аудитория, которая собирается купить дверь. Это называется целевая аудитория. Целевая аудитория это то, что ищут рекламодатели и чем конкретнее аудитория, тем больше денег они готовы платить.

Миф №3: С помощью блога можно продать только услуги

С помощью блога можно продавать не только услуги, но и товары. На самом деле с помощью блога можно продавать все, что имеет относительно длинный цикл продаж. Очевидно что глупо пытаться продать хлеб с помощью блога, поскольку хлеб мы покупаем без помощи поиска в интернете. Когда кончается хлеб, мы идем в магазин и ищем тот самый хлеб, к которому мы привыкли. То есть цикл продажи очень короткий и на его протяжении у покупателя не возникает вопроса какой хлеб полезнее, какой вкуснее и т.д. Человек знает какой хлеб нужен и где его купить. Все, точка.

А вот если мы с вами вдруг решили что нам нужен велосипед, то у нас с вами появляется много вопросов. Конечно некоторые из нас просто пойдут в магазин и купят первое что приглянется. А вот те, кто не хочет пожалеть о покупке, сначала пойдет гуглить. Наверняка первым вопросом этого человека будет расплывчатое «На что обратить внимание при покупке <такого-то> велосипеда» и вот тут на сцену выходят блоги, а точнее статьи в эти блогах.

Если человек попал на статью про выбор велосипеда, то от автора этой статьи напрямую зависит что купит человек и заработает ли автор на покупке этого человека. Автор говорит нам мол при покупке велосипеда стоит обратить внимание на тормоза и тут же дает ссылку на свою статью про велосипедные тормоза, на переключатели и тут же дает ссылку на статью про переключатели и так по всем важным моментам. Попав на статью автора, который хорошо разбирается в теме, мы утопаем в информации. После изучения всей доступной информации мы принимаем решение о покупке. А некоторые и вовсе попытаются связаться с автором и в личной беседе проконсультироваться насчет своего выбора.

Вы спросите в чем выгода человека, если после консультации с ним, вы пошли и купили велосипед в ближайшем магазине?  Скорее всего вы купили велосипед того производителя, с которым у автора какая-либо договоренность. Плохо ли это? Как сказать. Можно подумать что автор на вас вроде как нажился, но с другой стороны, вы же не купили барахло? Значит совет был полезен, а вы за этот полезный совет заплатили? Нет, так что плохого если вы получили удовольствие от покупки, а специалист вознаграждение. Работа с блогом точно такая же работа как и у всех остальных. Единственное отличие — это её расположение и отсутствие стабильного заработка. Отсутствие стабильного заработка компенсируется отсутствием ограничений в объеме заработка. Все зависит от вас и только от вас.

Ярким примером является одна моя статья: Два способа как из монитора сделать телевизор. Эта статья была моим шикарным экспериментом, который принес мне довольно внушительную сумму и по сей день продолжает приносить какие-то деньги. Эту статью я написал, скажем так, от нечего делать, Но оказалось я случайно попал в «яблочко» на вскидку и не целясь. Эту статью посещает 15 тысяч человек в месяц.

На данный момент статья отличается от первоначального варианта. Первоначальный вариант предлагал купить приставку на алиэкспресс и у меня. На алиэкспресс тогда приставка стоила в районе 1100 рублей, я продавал за 2800. Думаете это обман? Нет, я честно говорил что вот тут вы можете купить за 1100, но заплатите сразу и сами будете решать проблемы если придет брак.

Я отправляю наложенным платежом, то есть все риски беру на себя. Человек покупает у меня приставку и свое спокойствие. Пришла посылка — заплатил, а если потерялась, это не его проблемы. Потом конечно мне надоело таскаться на почту и я убрал свое предложение, оставив только ссылку на алиэкспресс. И вот какая забавная ситуация получается. Допустим человек попал на эту статью, перешел по ссылке, посмотрел приставку и ушел. Просто закрыл алиэкспресс и забыл про все это, спустя неделю зашел на алиэкспресс и купил гироскутер себе или своему ребенку и я все равно получу процент с продажи. Просто алиэкспресс помнит что человек пришел с моего сайта и все его покупки в течении 70 дней будут приносить мне доход. Вот так вот.

Миф №4: Инстаграм лучше сайта

Очень часто я слышу подобное заявление. Последнее время я уже и не пытаюсь переубеждать того, кто такое заявляет. Просто улыбаюсь и киваю головой. В конце концов в моей жизни ничего не изменится, если мне удастся переубедить кого-то. Говорить что инстаграм, группа в соцсети или канал в телеграме лучше чем сайт то же самое что говорить что мерседес лучше чем трактор. Конечно, если спросить подростка что же он выберет из этого, то выбор упадет на мерседес. А вот фермер или человек из деревни скорее выберет трактор, ведь на мерседесе сложно будет вспахать поле или скосить и привезти сено с покоса.

То есть трактор и мерседес выполняют разные задачи и нужны в разных ситуациях. Так же и сайт с соцсетями. Давайте для простоты сравнивать сайт именно с инстаграмом. Допустим у вас появился инстаграм и сайт одновременно. Сайт никто не посещает, в инстаграме нет подписчиков. Пишем по 5 постов в инстаграм и на сайт, публикуем их и перестаем ими заниматься. Что проихойдет с тем и другим? Инстаграм как был без подписчиков, так и останется без них, а вот сайт начнет посещаться сам собой. Это основное отличие соцсетей от автономных блогов, то есть скйтов.

Публикуем пост в соцсети и он сразу набирает просмотры(при условии наличия подписчиков), а спустя какое-то время тонет в других постах и окончательно навсегда исчезает. Статья на сайта работает с точностью до наоборот. Сначала статью никто не читает, ведь о ней должны узнать поисковики. Пока поисковики все узнают о статье, пока наберут на неё статистику и только через два-три месяца статья начнет набирать посещаемость. И посещаться статья, точнее страница с ней, будет долгие годы, пока информация в ней актуальна.

И вот теперь следите за руками. Мы написали несколько статей на сайт и он начал посещаться сам собой. В инстаграме такого нет, подписчики сами собой не появляются. Решение простое, посетителям сайта мы предлагаем подписаться на нас в инстаграме. Вуаля! Это называется симбиоз сайта и вашей странички в инстаграм. Иными словами сайт и инстаграм не противоположности, а наоборот дополняют друг друга. Сайт и соцсеть — это разные инструменты, которые выполняют разные задачи и работают в разных условиях. Это как строительство дома, сложно строить собачью будку одной ножовкой, нам ещё нужен молоток хотя бы. Так и тут, мы строим бизнес разными инструментами.

Миф №5: Блог для блогеров, а фирме нужен сайт

Это тоже очень частое заблуждение. Многие владельцы бизнеса либо считают ведение блога недостойным для себя занятием, типа коллеги не поймут, либо вовсе бесполезным баловством, которое подходит бездельникам. Однажды мне довелось общаться с одним знакомым моего отца, который занимался лесом. Тот поинтересовался чем я занимаюсь, я сказал что зарабатываю в интернете. Тот искренне удивился и спросил: «В интернете можно заработать деньги?». И это в наши-то дни и такой вопрос. Ну это нормально, человек старой закалки со связями в криминальном мире, такая классика. Оставим в покое знакомого моего отца и попробуем порассуждать.

Я занимаюсь сайтами с 2009 года и за это время я изменил свое отношение к разным вещам. В частности к наличию блога у организации. Раньше я считал что локальному бизнесу, который ориентирован на местный рынок, например салон дверей, блог в принципе не нужен. Но погружаясь в работу с сайтами и их продвижение, я понял что блог нужен любому сайту. Блог наполняется информационными материалами, а информационными материалами чаще делятся в соцсетях, на форумах и других сайтах. Это увеличит количество внешних ссылок, а внешние ссылки влияют на позиции в поиске. Таким образом правильная работа с блогом приведет к росту посещаемости сайта и соответственно к увеличению продаж.

А потом я понял что корпоративный блог не такой эффективный инструмент как личный блог. Да, да. Именно личный блог. Спросите как можно продвигать бизнес с помощью личного блога? Давайте об этом поговорим более подробно. Выше я рассказывал про статью, с помощью которой продавал приставки. Кроме продажи приставок эта статья принесла мне клиента. Произошла забавная ситуация. Мне пришло письмо от женщины, она предлагала мне писать для блога её организации. Посмотрев сайт, я понял что это не мой клиент. Мне стало интересно как она на меня вышла. Когда мы созвонились, я сразу задал этот вопрос.

Оказалось, ей установили новый монитор, а старый встал рядом на полу. Выкидывать было жалко и она подумала, а можно ли из него сделать телевизор и решила поискать в интернете информацию по этому вопросу. В результате она попала на мой сайт, увидела статьи про сайты, почитала и решила воспользоваться моими услугами. Что из этого следует? Из этого следует что эффективность личного блога очевидна. Если бы у меня был не личный блог, а блог фирмы, то я бы не смог там написать про мониторы и не получил бы дополнительного клиента.

Таким образом, если вы владелец бизнеса, то наверняка вам приходится решать какие-то управленческие задачи, оптимизировать процессы и т.д. Об этом обо всем можно писать в блоге, возможно кто-то из потенциальных клиентов озадачится вопросом, который вы ранее решили и попадет на ваш блог. Прочитает статью и решит поинтересоваться информацией об авторе, а там сказано что вы владелец производства и предлагаете такие-то продукты. Гарантирую, если не сразу, то наверняка в скором времени он сменит поставщиков на вас. Он начитается ваших статей и у него возникнет ощущение что вы друзья. Позвонит вам и вы будете чувствовать себя не ловко от того, что он с вами говорит как со старым знакомым, а вы его впервые слышите. Но я к такому привык быстро и вы привыкнете.

Резюме

Как видите ситуация с сайтами серьезным образом отличается о того представления, которое бытует в головах многих людей. Примитивизации этой темы способствуют и бездари, которые мнят себя разработчиками сайтов, на полном серьезе воплощая ТЗ, которые заказчику помогают составлять его бухгалтеры, секретари, жены, дети и т.д. Уважающий себя специалист никогда не станет работать по такому ТЗ. Просто по тому, что это не приведет ни к чему хорошему. Заказчик заплатит деньги и получит бесполезный сайт и потом будет вспоминать разработчика не добрым словом и вряд ли к нему снова обратится. Специалист, который дорожит своей репутацией, никогда не позволит себе такого.

Для эффективной работы блога, раз уж речь пошла именно об этом типе сайтов, необходимо несколько условий.

Первое условие — это техническое состояние сайта. Это как у машины, вряд ли вы уедите далеко, если автомобиль не будет нормально ехать. С сайтом также, если он будет плохо работать, то поисковики сочтут его плохим и не будут советовать его пользователям.

Второе условие — это адаптивность под мобильные устройства. Ещё существует множество владельцев сайтов, которые до сих пор игнорируют пользователей с мобильных устройств усложняя им процесс взаимодействия с сайтом.

Третье условие — содержимое. То есть статьи, если мы говорим о блоге. Каждая страница сайта должна отвечать на вопрос или решать проблему. Если страница этого не делает — она бесполезна. Чем больше бесполезных страниц на сайте, тем хуже авторитет сайта, а значит и посещаемость будет ниже.

Чтобы все это учесть, сайт должен подготовить специалист, который занимается продвижением сайтов и разбирается в маркетинге. Программисты не делают сайты, они только портят нервы, эффективные сайты делают маркетологи и то, только те, которые разбираются в маркетинге.