Продвижение личного бренда помощью блога

На днях ко мне обратился Александр, специалист по теплым полам, он попросил сделать ему сайт для бренда, представителем которого он является. Это был бы очередной ничем не примечательный заказчик, если бы не одно «но», Александр уже обращался ко мне ровно год назад, о результатах чего и поведал мне в нашем с ним разговоре.

Поскольку я специализируюсь на продвижении сайтов, то создание сайтов стало по сути суррогатной услугой. Эта услуга появилась когда я смог решить вопрос быстрого, дешевого и эффективного создания сайта для одного из клиентов, сайт которого на тот момент находился на Wix’е. Когда я сказал клиенту, что сайт необходимо переносить, а по сути делать новый, клиент отказался наотрез оплачивать ещё один сайт. Оно и понятно, человек разочарован и нет гарантии что со вторым сайтом не произойдет того же самого. Поскольку, как я уже говорил, я занимаюсь продвижением, то я знал каким должен быть сайт для эффективного продвижения. с учетом этих требований был выбран WordPress.

Проблема создания сайта

Основной проблемой создания сайта является сбор информации для наполнения сайта смыслом. Да, большинство веб-студий и фрилансеров не заморачиваются этим в принципе, я сам до какого-то момента был среди этих людей, но все изменилось когда я начал заниматься своим блогом. Не сразу мой сайт стал блогом, первым делом там торчала среднестатистическая «визитка». Естественно особым смыслом она не отличалась и сайт в итоге никто не посещал.

В какой-то момент я решил заменить «визитку» блогом, написал там несколько статей и забросил этот блог. Через какое-то время сайт начал посещаться и посещаемость начала расти. Когда я увидел что мои статьи интересны посетителям, я решил перезапустить блог на другом домене и с другим дизайном. Так началось продвижение, как сейчас можно говорить, моего «личного бренда».

В итоге какую картину мы имеем. Клиент, получая в свои руки готовый сайт, какое-то время пребывает в эйфории, но эйфория быстро заканчивается, поскольку у него нет понимания что делать с сайтом. Проходит пол года, а то и год, сайт никем не посещается, даже сеошники ничем не могут помочь и клиент разочаровывается в сайтах и SEO, становится адептом секты «Свидетели Контекста» и на всех углах кричит что SEO умерло, а сайты бесполезны. Я встречал таких людей, их крайне много, интернет завален статьями и видео на эту тему.

Поиск пути решения этой проблемы

Начиная свою деятельность по созданию сайтов, я практически сразу осознал эту проблему, но не знал каким образом можно было бы её решить. То есть я понимал что создам клиенту сайт, причем этот сайт будет идеален (насколько это возможно) в плане SEO, и клиент через какое-то время забросит его, не реализовав потенциал этого сайта. Брать на себя наполнение? Не вариант, я не являюсь экспертом в области, в которой экспертом является мой клиент, я не могу дать качественный материал. Я эксперт в области продвижения, мой клиент эксперт в области своей деятельности.

Значит нужно совместить наши с клиентом экспертизы и создать технически грамотный и полезный сайт. Легко сказать. Встает вопрос, причем этот вопрос звучит от клиента:«О чем писать?». И вот тут-то как раз и надо быть SEO-специалистом чтобы ответить на этот вопрос. Но я не всегда был хорошим специалистом, в прочем как и все когда-то, по этому я ждал от клиента запросов, по которым их сайт должны находить. Сейчас-то понимаешь какой это бред, но тогда, давным давно, я считал это чем-то нормальным.

Однажды я спросил себя, почему клиент должен мне говорить по каким запросам должен показываться его будущий сайт? Это же я должен ему сказать по каким запросам ищут его услуги и на какие запросы мы должны ориентироваться создавая сайт. Казалось бы, все супер, но и тут все было не просто, я оставался заложником стереотипа, связанного с разницей между коммерческим и информационным ресурсом. Этот стереотип долгое время не давал мне взглянуть на ситуацию со стороны.

Во истину SEO — это область, где приходится постоянно учиться и развиваться, пробовать и ошибаться. Путем проб и ошибок я пришел к некоторому алгоритму взаимодействия, который заключался в подготовке материалов до начала работ по сайту. Таким образом сразу решались две проблемы:

1. С первого момента заказчик понимал что не получится отсидеться в сторонке.
2. Исключались простои вызванные ожиданием от заказчика материалов.

Успешное применение нового алгоритма

Как я уже говорил выше, я долгое время пребывал в заложниках стереотипа касаемо коммерческих и информационных сайтов.  Когда в начале 2018 года ко мне обратился Александр, специалист по теплым полам, он не знал каким должен быть сайт. Я убедил Александра в том, что ему стоит начать с продвижения личного бренда путем ведения блога. Александр согласился, мы подобрали домен для нового сайта umalex.ru и приступили к работе. К слову сказать на тот момент у Александра уже был сайт, но это был интернет-магазин под брендом немецкого производителя комплектующих для теплых полов.

Я в трелло создал доску для работы по новому сайту, где добавил три списка:

1. Нужно сделать
2. В процессе
3. Готово

Затем я полез в Яндекс Вордстат и подобрал 5 тем для блога. Все темы по сути являлись вопросами, на которые Александру требовалось написать статью-ответ. Добавив Александра, я оставил его наедине с трелло и темами, а сам принялся устанавливать WordPress, настраивать его, итему оформления, почту для домена и HTTPS. В общем готовить технически грамотную площадку под технически грамотные материалы.

В конечном счете мы получили готовый сайт в виде блога с пятью статьями. Я понимал что получив сайт, Александр скорее всего на него, грубо говоря, забьет. Так оно и произошло. Это не плохо, ни хорошо, это просто нормальная обычная вещь. Кому хочется ковыряться на сайте, которые никто не посещает? Правильно, никому. А новый сайт кто будет посещать кроме поисковиков? Никто.

Добавив сайт себе в яндекс вебмастер, я около года наблюдал за тем, как сайт ведет себя в поиске яндекса. Сайт показывал довольно хорошие результаты учитывая что этим сайтом никто не занимается. Затем утратив интерес к отслеживанию динамики этого сайта, я удалил его у себя.

Год спустя…

Спустя год, а точнее буквально на днях, мне снова написал Александр. Когда мы созвонились он поведал мне крайне интересную историю о том, что происходило все это время. По сути я ничего особого не узнал, то, что рассказал мне Александр являлось целью создания сайта, но одно дело когда это понимаешь ты, а другое дело, когда тебе это рассказывает твой клиент.

Как я говорил выше, получив сайт, Александр просто забил на него. По идее надо было продолжать наполнять сайт, о по каким-то причинам Александр не стал этого делать, а просто продолжил заниматься тем, чем занимался и до этого — вести свой инстаграм.

В какой-то момент сайт начал посещаться и посещаемость начала расти. Начали писать и звонить клиенты, причем звонили и писали они со всей страны, когда сам Александр с Питера. После этого, осознав что сайт посещается и приносит клиентов, Александр решил заняться своим сайтом. Кроме всего прочего он запилил страничку под Москву и через какое-то время пошли заказы с Москвы. Проделал тоже самое со страницей под Крым, пошли заказы и оттуда.

К слову сказать тот сайт, который у Александра был до этого, до сих пор никто не посещает и он ничего не приносит кроме расходов. Именно за тем, чтобы его переделать, Александр ко мне и обратился год спустя.