Преимущества продвижения компании через личный бренд

В чем основное преимущество личного бренда? Его нельзя отобрать. Личный бренд — это ваши имя, фамилия и то, что с ними ассоциируется, то есть вы. А преимущество продвижения компании через личный бренд — это гарантия. Давайте представим себе такую ситуацию: вы владелец производства. Вы тратите усилия на то, чтобы увеличить популярность своей торговой марки, выстраиваете стратегии, оптимизируете процессы. А тут оп! И происходит нечто, что заставляет людей отказываться от продукции вашего производства. Вы терпите убытки и в итоге закрываетесь. Чтобы выйти на рынок с новым продуктом, вам потребуется снова проделать ту же работу что вы делали с первым производством. А все почему? Да по тому, что никто не знает про вас, все знают только ваш продукт.

А теперь представьте что все силы вы вкладывали в продвижение личного бренда. Вы зарекомендовали себя как эксперта. Масса народа знает кто вы такой. Теперь проиграйте ту же ситуацию, что описана выше. Только с поправкой на то, что брендом являетесь уже вы. Представьте себе что вы условный «Стив Джобс». Для большой массы людей вы идол. Допустим вы решили запустить новый продукт. Вам достаточно всего лишь об этом рассказать сообществу. Причем даже СМИ будут для вас открыты в разной степени. Иными словами: когда вы продвигаете бренд компании, то вы остаетесь в тени этого бренда. Когда бренд исчезнет по тем или иным причинам, останетесь вы, а вас мало кто знает и вам придется начинать сначала.

Преимущества личного бренда

Давайте порассуждаем о преимуществе личного бренда перед корпоративным брендом. Многие по ошибке считают что продвижение личного бренда — это не презентабельно. Но мы оставим этих людей наедине со своим мнением, поскольку таких крайне сложно переубеждать, а нам это и не нужно. Чем больше таких людей, тем нам меньше конкуренции.

Личный бренд выделяет вас

Да, личный бренд помогает выделяться на фоне традиционных компаний. Простой пример: автослесарь в автосервисе. Причем автосервис, который зарекомендовал себя как надежный. Но есть ли гарантия что приехав в этот автосервис, вы не попадете к новичку? Нет, такой гарантии нету. За брендом автосервиса могут каждый раз скрываться разные люди, а за личным брендом скрывается всегда один и тот же человек.

Если вы пользуетесь услугами конкретного специалиста, то не имеет значения где он работает и в каком автосервисе, вас всегда обслуживает один и тот же специалист. По этой причине у многих в контактах есть номер электрика и сантехника, а может и ещё каких специалистов. Когда мы находим проверенного специалиста, то стараемся взять его контакты, чтобы не полагаться на случайность при звонке в организацию.

Помогает вас запомнить

Каждый день нам попадается большое количество людей, особенно сейчас, во время буйства информационных технологий. Наш мозг успешно фильтрует информацию стараясь не засорять себя бесполезной информацией. Личный бренд, а точнее ценности, которые он транслирует, помогает задержаться в голове потенциального клиента. Тут нам на помощь придут наши особенности. Иногда наши недостатки можно обернуть себе в пользу. То, что вы считаете недостатком, многие воспримут как уникальную особенность вашей личности.

Взять например меня. Я инвалид с образованием 9 классов. Все время мне твердили что это не надо демонстрировать. Причем говорили мне это люди, которые ничего не добились в своей жизни. А когда я начал общаться с серьезными людьми, те как раз мне твердили что не нужно этого стесняться. Один знакомый из Канады, который занимается производством 3D-фрезеров для ювелиров, вообще сказал что в Канаде и США такое особенно ценится, когда человек без образования чего-то добивается в жизни, а особенно если он инвалид. Вот тогда-то я и понял что свои особенности не нужно считать недостатками, а наоборот, это скорее преимущества.

Повышает продажи

Тут важно понять нелинейность той зависимости между личным брендом и продажами. Контактируя с аудиторией по разным поводам, которые могут быть в принципе не связаны ни с вашим продуктом, ни с профессиональной сферой, мы можем привлечь внимание к своей деятельности. Вы можете написать статью для какого-то специализированного СМИ на тему мотивации отдела продаж или оптимизации какого-то бизнес-процесса, а её уже может прочитать ваш потенциальный клиент. У этого клиента может не быть потребности в вашем продукте, но он может увидеть что вы решили ту проблему, которую не может решить его текущий поставщик. Лично знаю один такой случай.

Когда-то я работал в одной организации, которая занимается изготовление мобильных и модульных зданий. Так вот в какой-то момент организация отхватила двух крутых заказчиков, причем постоянных. Как потом оказалось, они увидели в статье про поставки нашей продукции на месторождения в соседнем, с нами, регионе. Быстро смекнув что наше нахождение рядом с месторождениями нефти и газа, является нашим преимуществом, которое позволяет сэкономить на сроках и логистике.

Преимущества продвижения компании через личный бренд

Поскольку основной моей специализацией является создание и продвижение сайтов, то я буду рассуждать о преимуществах личного бренда на примере сайта. Тем более продвижение личного бренда в основном идет в сети Интернет, а любое продвижение в сети строится в основном на работе с сайтом.

• Как раскрутить личный бренд в интернете

На сегодняшний день одним из эффективных инструментов является блог. Блоги бывают разные: корпоративные и личные. По своему опыту могу сказать что корпоративные блоги отличаются от личных широтой тем, на которые можно писать. Ну согласитесь странно будет на сайте компании увидеть в блоге статью о том, как вы начинали бизнес? Когда в личном блоге это будет не только приемлемым материалом, но и необходимым. Личный блог хорош как раз тем, что в нем можно выходить за рамки вашего продукта.

А раз нас не ограничивают рамки, значит можно писать больше статей на темы из смежных сфер или вообще не связанных с продуктом, значит будет больше статей в блоге. А чем больше статей, тем выше посещаемость сайта, чем выше посещаемость, тем популярнее ваш блог, а значит и вы. Теперь понимаете в чем суть продвижения блога? надеюсь я понятно это описал. Вот собственно самое важное преимущество личного бренда при его продвижении.

Как работает блог

В качестве демонстрации работы блога могу привести один случай, который произошел со мной. Приходит мне письмо от некоей женщины. В письме по сути предложение о сотрудничестве. Ей понравилось как я пишу и она захотела чтобы я писал для её блога. Ситуация абсолютно не типичная. Посмотрел её интернет-магазин, там все вроде нормально, клиент не мой. Думаю, ну откуда она взялась. Полез смотреть статистику. Прикинул примерное время на основе времени когда пришло письмо. Искать пришлось не долго. Оказалось женщина попала из поиска на мою статью о том, как из монитора сделать телевизор. Ну по сути тема не имеет отношения к моей деятельности.

Когда уже созвонились, я узнал подробности. Как оказалось ей заменили монитор, старый уже не так устраивал, но работал. Смотрела она на старый монитор и подумала, а может он ТВ показывать? Как телевизор-то он может послужить ещё. Вот и решила поискать способы. В процессе поиска попала на мой сайт, а там статьи про сайты. Почитала, понравилось. Вот такой простой пример работы блога и статей в нем.

• Зачем нужен блог и что это такое

О чем писать в блоге

Что в итоге получается, допустим вы производите теплицы. Производите их много лет, знаете все особенности производства и эксплуатации. Завели блог и начали писать про теплицы. Про их особенности, про правильную установку, про выбор фундамента и т.д. Но писать только про теплицы было бы неправильно. Про что писать ещё? Посмотрите шире на свой продукт. Для чего нужны теплицы? Для того, чтобы выращивать овощи: помидоры, огурцы и т.д. Смекаете к чему я? Да, да, да. Можно писать про уход за овощами, как готовить рассаду и про многое другое. Это же напрямую относится к эксплуатации нашего продукта, так почему не писать об этом?

• Продвижение личного бренда помощью блога

Таким образом, начинающий садовод решит поискать какую-либо информацию связанную с тем или иным вопросом близким к теме теплиц. Попадет на наш сайт. Узнает как решить ту или иную проблему, как правильно делать то-то и то-то. Увидит в блоге другие полезные статьи, прочитает их. Потом посмотрит на наши теплицы, почитает про них. От полученной информации в рамках одного ресурса, у человека сложится впечатление что вы эксперт не только в области садоводства, но и производства теплиц. А если вы эксперт, то ваши теплицы наверняка крутая вещь. Человек охотнее купит теплицу у вас, даже если она дороже чем у других. Вы можете сомневаться, но это доказано мною лично и не однократно.

С чего можно начать прямо сейчас

Напишите свою биографию. Прям вот открывайте редактор текстовый и вперед. Потом создайте на рабочем столе папку «Блог», туда закидывайте текстовые файлы со своими статьями. Когда статей наберется хотя бы больше 10, можно задумываться о своем блоге. Параллельно с этим можно подумать о том, что вы можете рассказать социально значимого и попытаться выйти с этим на какое-либо СМИ. Можно начать с местных.

Если у вас уже есть клиенты, то советую как бы между прочим поспрашивать какие журналы они читают, какие сайты часто посещают. Таким образом вы начнете понимать чем интересуется ваша целевая аудитория и где она получает информацию. Обладая такими знаниями вы будете знать на какие СМИ и ресурсы необходимо ориентироваться.

Кроме этого нужно подмечать о проблемах, которые испытывает ваша целевая аудитория. Несмотря на то, что эти проблемы могут быть не связаны с вашим продуктом, тем не менее у вас может быть решение для подобных проблем. Дав это решение в статье на своем сайте вы автоматом привлечете людей с этой проблемой. Среди них может быть потенциальный клиент.

Также помните, не все станут вашими клиентами, но носителями информации о вас они станут гарантированно. Я называю таких людей «носителями». Простой пример. Прилетел мне заказ на 100 тысяч рублей. Разговорились с заказчиком, оказалось что тот фрилансеров не воспринимает всерьез, по этому искал фирмы. В какой-то момент знакомый посоветовал меня. Знакомый не был моим клиентом никогда, просто посещал мой сайт когда-то. Вот так это и работает.

Не теряйте времени, начинайте прямо сейчас.